本帖最后由 秋枫赋 于 2015-7-8 08:46 编辑
去年春上，经历两千五百公里的跋涉，我去了广西。秀美的风光，怡人的山水，自是令我陶醉其间。 环境与心绪紧密相关，“最是一年春好处，绝胜烟柳满德天”我修改着前人的诗句为自己助兴。
步入景色春深处，既是被导游带到购物场所，也会把喋喋的叫卖声当成燕语莺啼般的美妙了——反正我也听不大懂广西味道的普通话。
也别说，活到老太太般的年纪了，也有情绪化的时候，何况这是在举世闻名的德天大瀑布附近，诗情画意直上九天般的缥缈着，整个人也飘飘然起来：看什么都顺眼，导游也不容易哈，花几个小钱儿，买件纪念品也未尝不可——走进那里的红木家具店时，我就是这种心情。 红木家具，时下正兴，抄起来成千上万，几十万几百万的——这儿，可不是花“小钱儿”的地方！看到明码标价，才从飘飘然状态中清醒，想到自己囊中……既然进来了，欣赏一下有益无害，况且那些做工精美的小物品，也着实令人喜欢。 在目不暇接的精品区内，我一眼打上了一对青绿色的小圆凳，圆型凳子面儿，被弯成一定弧度的六条腿儿所支撑，凳子面下面还围着一圈儿刻着牙子的“裙边儿”……整个造型浑圆、柔美，古色古香。摆在我家椭圆形的茶几前该是一幅和谐。价钱嘛，也可以接受，四百五十元一只。我拉过先生：买下吧，鸡翅木的，我喜欢坐在小板凳上吃饭……
小老板看我们围着凳子商议，赶过来说，买下吧，我算你们每只三百六十元！ 标价四百五，我们还没划价就直降近百元？这是鸡翅木、还是阴沉木\还是什么木？红木几十种，光看外观根本看不懂——就像这商家标出的价格！ 降价了，我反倒拿不定主意买还是不买？先生里外打量这凳子的材质，最后说，抱两个凳子回去，太费劲了，邮寄的话损坏了也麻烦。回家去买，华北有大规模红木家具城，少不了你的鸡翅木小圆凳！
“越是没得 到的，越觉得是最好的”我大概就属这种心理。自广西回来后，那对儿青绿色的小圆凳总出现在我脑海中。 事也凑巧啊，去年七月，我家附近正好有一家红木家具店开业。开业当天，锣鼓秧歌沸反盈天，“优惠大酬宾”的横幅挂在门前、大厅。我目标明确，直奔小型家具区域，找寻我心目中的圆凳：样式、材质基本相同，标注明显 ：酬宾价四百八十元。三百六的没买，四百八十元？还被人“大酬宾”，多大的人情！
我有病啊， 不买，先坐我的 杂木小板凳。
没想到，十二月份儿的一天，这间店的窗外、门前，把“大酬宾”的横幅，换成“合约突变，狂甩停业”。 “商家不容易，装修的钱还没赚回来就关门大吉！” 我又犯了替今人担忧的毛病……满怀同情，又一次走进这间家具店看看被“狂甩”的小圆凳 ：直降至四百八十元！ 没几天横幅又变的令人更揪心了 ：“停业倒计时，最后十天”，而且每天递减着停业的天数，只是到“最后三天”时，大标语戛然而止，一直到2015年新年……
又过了一个多月，店面依然，只是门前横幅变换着新意 ：不为赚钱，甩货过年！新春将近，促销不计成本……毋庸赘述，我看中的小凳子还是售价四百八十元！
又到 扶桑花上枝头、紫薇如云似霞的 七月，我家附近的那家红木家具店并没因“合约突变”关门，而是依然红红绿绿地变幻着标语，开业一年了，他们在“清仓大甩卖，想要价钱好说……”地宣传着。一年来偌大的店面，就这么轮番变换着横幅，难道就我一个顾客看得见这种促销伎俩？难道就我一个顾客注意到这种博取同情的不实宣传？
站立门前，我没再进去。尽管喜欢的物品就在里面，虽说工资不高，也不是拿不出千 数块钱，只是心中没了购买的欲望，却时不时把“商”、“伤”，两个不挨边儿的汉字叠加在一起！
守着一位爱写写画画的先生，不妨我也“有文化”一回，捧起他桌上的那本《说文解字》，翻检起来。字体的属像不去管它，只想探探“商”、“伤”有没有内在关联： 商 ：从外知内也。以买卖形式使商品流动的经营活动…… 伤 ：创之浅者曰伤…… 无论是虚标商品价格，还是不断变换促销标语，与顾客打心理战，这都是商家的“外”，外在、直观。可不可以看成消费者了解商家的第一层面，第一认知？ 我粗浅地认为，这第一印象很是重要，它显露着你的诚信度，它决定消费者对你的可信程度的检验，也决定着是否把交易与你进行下去。
“商”字的字义，没想到是这样解释——从外知内也！从外观上看你，你就把顾客“浅创”了，谁还敢跟您深交？
商业营销水有多深，这不是我想了解的课题。我惦记上的那对儿古色古香的鸡翅木小圆凳还没买回来。是在等合适的价格，还是在等比金钱更有价值的东西 ？花小钱儿也要花得心安不是！
2015年7月2日草，7月3日整理
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