本帖最后由 远山谷 于 2019-12-2 09:11 编辑
转业，只是转换战斗阵地
一 年届花甲，职场生涯快到头了，工作之余偶尔会感叹光阴易逝，想起儿时，想起当兵入伍，想起转业地方，感慨万千。 参军，虽是几十年前的事，却像发生在昨天。那年春节，大雪暴下，正月初八接兵团的首长就来了，新兵得赶在元宵节前送到福建前线部队。此行一去千里，一别几年，妈妈不舍不放心，我知道她心里难受。离家的那天早上，我做母亲工作，说好新兵路过街口时，她不要出门送我。可是，当送兵的锣鼓、鞭炮一响，妈妈还是忍不住，她早站在街口路边，目光在新兵队伍里努力搜寻我，因为穿上军装，她的儿子变得不好认了。可我老远就看见她，当我快走近母亲身边时，她才看见我。“耀光，孩子啊”，我目光迎向母亲，看见她脸上泪水滚落。“妈，当兵光荣，你别哭啦，外面冷，快回去吧！”我没出列去帮母亲拭去泪水，只是向她招了招手，说完头也不回，便跟着新兵队伍在雪地里继续行进。 离开家乡，坐上汽车、火车，长途跋涉两天一夜，来到了福建前线。憧憬已久的火热的军营生活就要开始了，我内心充满欣喜和激动。新兵训练，摸、爬、滚、打，一身臭汗，很是艰苦，但我能适应。我生长在农村，干过农活，我经历过三年困难时期吃不饱饭饿肚子的日子，我还有什么苦不能吃呢。现在想来，我出身农村，家里穷，吃过苦，还真是很受用的宝贵财富。因为穷过、苦过、从小经历过苦日子，我生活上极易满足，有饭吃有衣穿就行，没有太多的物欲。我什么苦都能吃，什么困难也不怕，首长们无论安排什么工作，我都乐意干。 在部队我放过电影，搞过新闻，当过宣传教育和理论干事；我下过农场，办过小报，代理过连指导员，也当过营副教导员；我呆过基层连队，进过军区机关，还两进军队院校学习，这丰富了我的经历，增长了我的知识，锻炼了我的能力，也磨炼了我刻苦顽强的意志。记得那次野营拉练，长途奔袭翻越长乐过福清的两座大山后，于夜半时分，部队在山地上休息，人困马乏，我坐下便睡着了，山风一吹着了凉，不多久就发起烧来，看到我脚下有点飘了，领导和同志们力劝我上收容车。我怎么能上收容车呢？这些天，有几个小战士病了，都不坐车，他们能带病坚持行军，难道我不能吗？虽然这一次我因为肺炎，后来住进了师医院，但我坚持带病完成了行军任务，磨炼了吃苦耐劳的精神和不怕困难，英勇顽强的革命意志。
二 我原本想穿一辈子军装，在部队干一辈子的。 军队精简整编，实行百万大裁军。一九八七年初从陆军学院毕业时，福州军区早在一年多前就撤并了，我被分到省军区帮助工作，了解我的领导退的退了，走的走了；帮助工作，位列编外，做事不易，从何干起，面对新的情况，我想到了转业。但真要转业，要脱下这身穿了二十多年的军装，我心中有万般不舍。舍不得部队这个团结、紧张、严肃、活泼的战斗集体，舍不得作风英勇顽强、朝夕相处的战友，也舍不得......但战略重点转移，全党的工作中心转移到经济建设上了，不投身到这个大潮中，岂非人生憾事，面对“两难”，我选择投身经济建设，准备迎接新的挑战，到哪里我都是个战士。 我转业到了保险，这里成了我新的战场。从部队到地方，从政工到保险，跨度很大。隔行如隔山，半路出家搞保险，一路上困难不少。不过，转业只是战场和战斗阵地的转换，工作对象和内容虽然不同，但求真务实、开拓创新的精神，艰苦奋斗、英勇顽强的作风是相同的，不为名、不为利、为人民服务的宗旨和工作上的高标准、严要求是一样的。部队养成的这些优良作风，使我在地方派上了大用场。 “中校上校，到了地方无效”，这虽是调侃的话，却也道出了实际。我这个上校进了保险公司，头一年职务清零。这也好，无官一身轻，我从扫地、倒水、夹报纸、接电话做起，而后干政工，干人事。再后干处长，干总经理。我接手过烂摊子，治理过落后公司，遇到过许多困难。我在三明市公司工作期间，大刀阔斧地搞过人事制度改革，前所未有地一次交流了七个基层公司的一把手。回想起来，当年这可是一场攻坚战啊。所以要交流如此多的一把手，是因为他们自以为本乡本土，情况熟悉，与地方关系良好，闭着眼睛也能完成任务，因而不思进取，不奋发努力，不挖掘潜力，制约了业务发展。他们恋乡情节浓厚，不愿异地交流任职。我第一个找沙县公司经理谈话，就碰了软钉子，他强调了种种家庭“困难”，一再恳求不要交流。没想到的是上午谈话，我没有答应，下午上班时间，该县的县委书记就为他的事来公司“拜访”我了，我客气地接待、委婉地拒绝了他说情提出的要求。让我更没想到的是第二天晚上，省公司老总给我打来电话，也是为沙县经理交流的事，原来这位县太爷一大早就驱车200多里山路去省公司了。 好在老总只是问情况，而不是给我下“不要交流”的指令。我意识到，我的一把手交流计划，遭遇了未曾想到的困难和阻力，这将是一场硬仗。一把手交流才开始，第一步就迈不开，这事我还能做得下去吗？县公司经理们的眼睛都在看着我，怎么办？言必行，行必果。该攻下来的山头，就必须攻下，再大的困难，也不能畏惧，再大的阻力，也不能却步。第二天上午我召开党委会，通报情况，统一认识，为了公司的业务发展，这事我们必须坚持，努力做好。下午我专程去省公司汇报，陈述了交流一把手的计划和理由，表达了我们的决心、也预估了可能碰到的困难，幸运的是当即得到了总经理室的支持。 沙县的经理还寄希望在书记的说情上，我再次找他谈话时，他继续软磨烂缠，不愿交流。我态度坚决地告诉他：“你必须交流，别费心再找关系了，我们很快会派经理到沙县来的”。 “行，只要不去交流，我愿意在这里当个副职。”他退而求其次。 “你愿意，我可不愿意。交流之事，我前后跟你谈过多次，什么道理都给你讲过，今天没有重复的必要了。但有两句话请你听清楚，如果你真不愿意异地交流去当经理，那么就地免职，在这里当个一般干部，就这两种安排，想清楚了明天回我的话。” “陈总，那我去交流吧！”当天夜里他在给我的电话说。 其他人的交流也相继遇到了一些难题，经过细致的思想工作，总体还算顺利，七个县公司一把手，很快都交流到位。这真是一场硬仗，虽然打得有点艰难，但是战果赫然。新官上任都烧起了三把火，业务健康蓬勃发展，公司面貌一新。年终，我们三明市就有六个县级公司的业绩进入了省公司前二十名的先进行列，其中四个公司进入前五名，这是改革带来的战果。
三 我任职厦门公司的时候，保险的竞争已很激烈。我公司在市场上龙头老大的地位，只因为保费总量大才得以保住。在个人期缴这块核心业务上有一年已被平安公司超越。为了把我们胜利的战旗重新插上这块高地，我排兵布阵，对销售机构进行了大胆的撤、并，通过拆大并小，促小壮大，形成了你追我赶，“五霸争强”，谁也不服输的局面，不仅一举夺回来个人期缴业务这块高地，在不到三年的时间里，还使公司的核心业务增长了三倍，创造了公司历史上从未有过的良好业绩。我们创新了公司的客户服务，建立了一支住院客户服务代表队伍，得到了广大客户、业务员的好评，也得到了总公司的肯定。 人寿保险公司，有一支特别能战斗的营销员队伍，为了发展个人期缴业务，有的业务员挺着大肚子快要临产了，还在外面不辞辛苦地跑业务，主管们劝她休息都劝不住。这使我想起在部队野营拉练时，有的战士脚上打起了大血泡，走起路来一瘸一拐的，也不愿上收容车，咬着牙也要紧紧地跟上大部队。这两支队伍是多么可敬可爱啊，他们吃苦敬业的精神和英勇顽强的作风又何其相似。 每每站在营销员队伍面前，我总有一种站在战士面前的感觉，先前那种“兵”的感觉又回到我身上。在去年一季度“决战鸿鑫”的业务启动大会上，作为这场战斗的“总指挥”，我身穿迷彩服，在动员讲话中，是这么称呼大家的“各位奋勇作战的士兵们，大家早上好……”， “好，好，好！”伴随着三声整齐的拍掌，队伍里回应我问候的声音真是声震云霄，那如虹的气势丝毫不亚于士兵们出征前誓师的情景，看着这支士气高昂的营销员队伍和猎猎飘扬的战旗，这一刻我的感觉太好了，我感到自己在作战斗动员。干寿险，做营销，在搏击市场时，我常常感觉自己带着一群英勇的士兵还在战场冲杀。 战斗会转换阵地，工作会转换岗位。无论转到哪里，努力冲杀是一样的，这是我无悔的人生。
| 
