【宁夏何老三散文（自由职业谋生记之五半人半鬼说促销）

显示全部楼层 · 2015-3-20 06:39:49

在民营企业打工，最锻炼人、同时也是最考验人的工作之一是促销。
　　促销(Promotion)是指企业利用各种有效的方法和手段，使消费者了解和注意企业的产品、激发消费者的购买欲望，并促使其实现最终的购买行为。促销发展到现在，据有关权威人士统计，已经有常规促销、广告促销、移动促销、通路促销、活动促销、有奖促销、联动促销、人情促销、连环促销、无促销的促销等81种促销形式。大家现在对促销习以为常了，好像没有促销，产品就卖不出去一样。现在的促销手段也越来越多，越来越古怪灵精，让消费者防不胜防。我今天说的是上个世纪九十年代的促销，也是我打工的公司常用的促销手段。不过，就是在那个年代，就是在二十多年前，促销也是造就“大忽悠”的最好方法。它最成功的地方就是，让人变成鬼，胡说八道，鬼话连篇，以至于自己都不知道哪句话是真的，哪句话是假的。它造就了一大批骗子和“大仙儿”，给今天社会留下了极大的灾难。
　　我曾在多家民营企业打过工，这些企业大部分都特别注重广告促销。广告也分硬广告和软广告两种。阿拉比较擅长撰写软广告，就是那种让你看了不觉得它是广告、但又确实是广告的东东。这种软广告，既可以规避《广告法》、《反不当竞争法》等法律法规的限制，又可比较大胆地胡说八道。比如我在前面提到的鱼油保健品。
　　本来，保健品是不许说疗效的，硬广告是绝对不行的，但软广告就可以变相地说疗效。我在一篇软文中就这么写：这种保健品是老板为了治疗（注意——是治疗）老娘的心脑血管疾病而开发的，完全是孝心使然；老板开发这种保健品并不完全是为了赚钱，而是为了天下所有老娘（多有爱心呀！）;老板是用生产药品的标准来生产保健品的，消费者完全可以放心使用这种良心产品……另外，老板还想出了一句至今还在使用的名言——“先做人后做生意”。我根据老板的这一思路，先后撰写了四篇报告文学。其中一篇刊登在《##日报》后，该报还专门配发了长篇评论，极力推荐这篇文章和这个观点，认为它是民营企业的发展方向和经营准则。我还为此分别在《中央人民广播电台》、《北京人民广播电台》、《天津电视台》等媒体做过广播，并作为老板替身接受《武汉人民广播电台》等新闻媒体采访。
　　这些软文写完了还不算完，还要印成传单派发出去。我用招标的法子，找到了一家最便宜的印刷厂给我们印刷传单，合一张几分钱。我们一次就印了三百万份，满满登登摆了印刷厂一院子。又招聘了几十个传单派发员，要求他们在三天内，把这些传单挨家挨户送到北京市城近郊区所有住户。一事件。北京城又多了一景——所有的公共场所、可以自由进出的楼堂馆所、住家、自行车筐，甚至公用厕所，都成了传单派发的目的地。有一位大爷，楞是把传单别在了卫生局长的楼门把手上了。我就在办公室里接听那没完没了的投诉电话，又没完没了地跟人家道歉。好在没出什么大事儿，挨了一顿狗屁呲也就完了。
　　如果说派发传单只是动动嘴儿，那到公共场所做促销可就真考验人了。
　　我们经常去作促销的地方有城乡贸易中心、蓝岛大厦、地坛公园、101中学、各居委会等地，我的身份就变成了“老中医”。我也不剃头、不刮胡子，穿个白大褂儿，手摇着一把扇子，那派头儿，真像个从医多年的老大夫。如果光是推销产品，一来很容易让消费者产生逆反心理，二来会被租地单位（在那些大厦门前做促销，是要付租金的）把你轰走，有个“中医”看病，那就不是在卖产品了，而是做功德，占地单位也可以这样糊弄上级了，我们的产品也可名正言顺地卖出去了。
　　我虽然胆儿比较大，但是，我也有害怕的时候，那就是为人家把脉。您是一个“老中医”，哪儿有不给人看病的道理？可我真是“屎壳郎趴铁轨——假充大铆钉”呀，我哪儿会什么望闻问切四诊呀。不过，前来请我这“老中医”把脉的都是一些老年人，左不过是些心脑血管疾病、三高症、肺心病、便秘、睡眠不好等病症呗，那还不好对付！给人家把完脉，老人家都说挺准的，又都得问，怎么治呀？怎么治呀，买我的保健品呀，专治您的病！您这病呀，最少得一个疗程六盒！我这么一忽悠，二百来块钱的六盒保健品卖出去了，我也得到了提成。
　　当然，也有穿帮的时候。
　　有一次，我们在一个社区搞促销的时候，一个老太太请我给把脉。我又如法炮制了一番，没想到，老太太竟然说：“我什么病都没有，前天刚做完体检，一切指标都正常。”这回可是碰上难对付的茬子了！我正想着该如何圆场，又来了一个老太太。眼圈红红的，眼泪汪汪的，走道儿也不利落，手里还拿着速效救心丸，一看就病得不轻。我怕她砸了我的台子，就跟相声大师刘宝瑞先生说的单口相声“连升三级”里的黄蛤蟆赌皇上手中的“青枣儿”一样，蒙着说了一句：“老太太，您这么重的心脏病，得赶紧上医院瞧病去，我们送您去吧？”老太太挺纳闷：“不用了，前面就是医院。哎，您怎么知道我有心脏病呀？”（我心说了，废话，您手里不是拿着速效呢吗？）我还得继续装呀：“大姐，我行医这么多年了，不用把脉也能看出您得了什么病！”说得前面的那个老太太也直点头。第二个老太太总算给我解了围。老太太走了以后，我迫不及待地对同事们说：“赶紧撤摊儿！再不撤，就该被抓现行了！”
　　我的外孙子曾经这样“表扬”我，他指着我一张穿白大褂装“老中医”的照片说：“姥爷，您装得可真像呀!不过，是骗人！”我只能苦笑。