本帖最后由 远山谷 于 2015-12-5 19:39 编辑
在对我进行过陌拜的众多造访者中，有两位印象很深，至今记忆犹新。一位是男推销，一位是女记者。先说说那位男推销员吧，你看，他来了。
“c经理在吗？”一个年轻人重重地敲击我办公室的玻璃门问道。
“请进！”年轻人拎着一个小包推门进了办公室。
“你是……”我抬起头问。
“刚刚跟你通过电话，我是……”年轻人自我介绍。
我明白了，这个个头不高的小伙子，就是十分钟前刚与我通过电话，自称是省公司H处长的小老乡，处长要他来找我“玩玩”。电话上我给他说过，今天没有空，有事改日再来。可为什么还要来打扰我呢？我心中虽有不快，但出于礼貌，我递给他一杯茶，客气地请他坐下。当时，我正忙着，G副总在跟我研究业务上的几个急需处理的事情，未及商量完毕，一家广告公司承揽我公司夜景广告业务的张先生和宣调科高科长又带着图纸进来了，要我再“过过目”，然后签约。这当中工会的李主席又进来，催我们领导快确定参加市金融工会女工委员会的委员人选……考虑到事情那么多，怕他久等，我问“小伙子你有什么事？”，“没事，我来玩玩”小伙子若无其事地说。
“玩玩”？我这里忙得要命，你却来玩玩，我们几个人都把目光转向了他，可他架着二朗腿，屁股一动也不动地稳稳的坐在沙发里，慢慢地啜饮着杯里的茶水，丝毫没有想告辞的意思。他既然说“没事”，却又不走，我又不好逐客，只好让他久等了。我打仗似的忙着，他一直坐在一旁当看客。也不知过了多长时间，待我处理完这些事情，抬头看他，小伙子正闭上眼睛，手上摇动着一本杂志，漫不经心地扇着风。
“热吗？这边凉快些。”见他不愿意走，我招呼他坐在我对面的沙发上，心里对他的来意明白了几分。“你贵姓？在哪里工作？”我礼节性地问了一些初次见面的人都会问的问题。他告诉我，自己大专毕业，分配到煤建公司干了几年，因为效益不好，下海为浙江某公司在三明推销产品。前头他遮遮掩掩的，这时他单刀直入，要求我们买他一些产品作为保险宣传品。我知道小伙子也挺难的，如果有合适的，我们会买一点，但他都是些手表、皮带、打火机之类的东西，公司仓库里还放着一些。小伙子好像非要推销成功不可，还在喋喋不休地向我介绍他的产品。我因为第二天还要去省里开会，要办的事情还很多，早已无心听他“神侃”，如果小伙子有经验，他应该知道初次见面，聊到这儿，就应该主动告辞了。
但小伙子既没有经验，也没有考虑我的感受，他根本不顾我忙不忙，也不顾我是不是有兴趣听他的讲话，他甚至还很不理智地发问，“听说你们公司的福利很不错，是吗？”“中秋节了，你干吗还不回福州？……”对这些莫名其妙的问题，我偶尔“嗯”、“啊”地头也不抬地敷衍着回应他，我的不耐烦，这会儿他总算是觉察到了，很快他也没了谈话的兴致，终于开口说“老总，你忙吧，我走了。”
“对不起，今天太忙，让你久等了。”
“不要紧，等你有空的时候我再来。”谢天谢地，你不要再来了，因为你打乱了我的工作安排，浪费了我的宝贵时间，也不顾我的心理感受。我心里在想，陌拜是门艺术，不速之客是不受欢迎的。
再说说那位女记者吧，你听，她来电话了。
“保险公司C总吗？”我正在办公室修改一份业务方面的文件，突然电话铃响了，我抓起电话，听筒里传来了一个女士清脆甜润的声音。
“是的。”
“哎呀，C总您好！我是XX报社XX部的记者，我叫XX……”不及我问她是谁，她已经简短的作了自我介绍。
“有关保险宣传上的事情，我们可以合作。等您有空的时候我想去拜访您，具体谈谈我们对保险宣传上的一些想法，相信您会感兴趣的。C总，您大概什么时候会有空？”
“我最近挺忙的，宣传上的事情，你可以先找一下负责宣传调研工作的G科长谈谈。”因为找我要求做宣传广告的，卖宣传品的人太多，我想来个“金蝉脱壳”。
“久闻C总大名，只在电视上见过，我也想认识您，当面听一听您的意见，请您指点一下。事情倒并不很急，您最近忙就过些天吧。”
“那就过一段时间再说，很抱歉。”其实，真要抽个把小时出来，时间还是有的，但是，我知道报社记者找上门来的“合作”，无非是要我们“放血”，所以我想用时间来把女记者的耐心客客气气地拖掉。
过了个把星期，这位女记者果然打来电话，彬彬有理的给我“再说”来了，我又找了一个借口，再搪塞了她一回。
又过了几天，这位契而不舍的女记者再一次给我电话，一开口就“自我批评”似的，“C总，真不好意思，您那么忙，我又来打扰您了。怎么样，您什么时候有点空，我只要占您十分钟，下午行不行？”
女记者几次三番态度诚恳的电话“预约”，只要求占用十分钟，话说到这个份上，我知道自己不能再推辞了，就痛快地答应她，“今天下午开党组会，明天上午九点吧。”第二天上午九点，X记者准时敲响了我办公室的玻璃门，我点头示意，她推门进屋。
“c总吗？我是X记者。”
“你很准时啊！”我将她引到沙发上坐下，随后给她端上一杯茶。
“我不能影响您的工作按排，”她诚恳地说，“您比L总年轻，思想一定很开拓。我们过去与L总合作得不错，相信今后跟c总会合作得更好。”
“好啊！”我随口应和着。
“我带来一个合作项目，看c总有没有兴趣？”她迅速切入正题，随后用期待的目光看着我。
“那你就具体说说吧！”
“我们是周报，拥有全市80%以上的读者，发行XX万份，主要进入家庭。如果能在这张报纸上开辟一个保险宣传栏目，面向家庭宣传个人交费的家财险，简易人身险和子女教育婚嫁金保险，是很有意义的。我们的报纸读者多，收费底，传播面广，是个理想的传播媒介。”
我们苦于这些个人交费的分散性业务，老是上不了规模，增长很慢，正在想办法。“这个思路倒不错，你怎么想到要宣传个人交费业务？”我问她。
“我做过调查，三明这地方个人业务很少，市内个人业务还比不上一些县。我想，《广播电视节目报》也是面向家庭的和个人的，与保险个人业务有着共同的客户，我们在这里合作，介绍一些险种，将会推动个人业务的发展。”我佩服女记者的精明，她是有备而来的。我立即用电话把负责宣传调研的高科长叫了来。不用我介绍，他们是老熟人，一见面先是几句寒暄，而后她谈了一些具体的想法，我觉得不错，便对女记者说：“这个合作可以考虑，你和高科长去具体策划，方案出来报给我。”
“C总，您真爽快。这样吧，您很忙，我不能占用您太多的时间，我跟高科长是老熟人了，保险宣传的具体安排，我们两个去商量。”说着，她站起身把手向我伸了过来。“那好！”我握着她的纤纤细手说。
现在各行各业联系业务、产品推销，上面陌拜的很多，有卖刀者也上门陌拜，手里拿着一把刀晃来晃去，这是多么荒唐、可怕的事情啊。陌拜，不要当不速之客，同时要多考虑对方的感受。上面两个一反一正的陌拜实例，一个有约在先，一个不速之客，一个有备而来，一个目标盲目，一个做事认真，一个率性随意，一个马到成功，一个无功而返，孰优孰劣，陌拜者实可引为鉴戒。
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