【有备无患的长篇小说】追梦——十八

       几经周折费了多少年的劲，最后刘娇终于如愿以偿把水泥店开了起来，雄心勃勃的刘娇被费七当头泼了一瓢冷水，费七很怀疑能否赚到钱？但是此时的刘娇决心已下，她对费七说道：“你给别人打工是永远发不了财的，打算赚钱发财就必须自己开买卖，只有这样才能有发财的机会，你什么都不干，那你永远都没有机会的！现在咱家的俩孩子也都上学了，我也有功夫干点事情了，随着孩子的长大，以后用钱的地方多着呢，光指望你开车那点钱是不行的，咱们以前又干过这个买卖，我看一定能赚钱的。”

         想象的不错，买卖真的开起来了就不是那么简单了，水泥是卸了不少，但是乍一开张并没什么生意上门，一连三天，刘娇守着店铺一袋水泥也没卖出去，这下让费七逮住理了，他说着风凉话：“我说不行吧。你偏要干，完了吧，都三天了，一袋都没卖出去，是，我打工发不了财，但是我三天还能挣一百块呢，你这开买卖的大掌柜的，一分钱也没挣着吧？”刘娇一听这话也没客气，马上反击道：“这不才刚三天吗？有卖的就有买的，没有不开张的油盐店，你等着，总有一天我会让你服气的！”从第四天开始，刘娇改变策略了，她是上午守店，下午便到工地去，到施工的地方去推销水泥，原本就能说会道伶牙俐齿的刘娇，这次发挥出来自己的优势了，凭着她那三寸不烂之舌终于拉过来客户了，开始一两个，后来渐渐地多了起来，慢慢的刘娇有了好的口碑，很多施工队的老板都愿意与她打交道，再加上她走的薄利多销路线，如此这般她的生意理所当然逐渐火了起来。由于经常跑工地，刘娇发现工地上的废旧水泥袋子很多，灵机一动，她又开始回收水泥袋子，建筑行业里都是农民工，挣的都是血汗钱，攒点水泥袋子也能赚几个钱！何乐而不为？他们赚钱了，刘娇更赚钱，那才叫两全其美的好事呢！工人们卖水泥袋子往刘娇这里跑得勤了，以后即便是老板不发话，工人们也愿意到刘娇这里拉水泥来！

        经常往返各个工地，刘娇又发现买卖了，她看见施工队不少使用竹架，于是便询问老板每一个竹架的价钱，然后她帮老板算了一笔账，又买现成竹架的钱，还不如买竹子自己加工竹架合算呢，这样一个竹架就能节省一块多钱，但是用的多了就有钱了，于是老板同意出钱，刘娇负责加工竹架赚取加工费，双方都盈利！如此这般，刘娇的生意终于赚钱了！

         有赚钱的就有眼红的，一两年后， 刘娇的生意刚刚红火起来，在她家水泥店附近，便又有一家水泥店开张营业了，刘娇心里明白，有同行就有竞争，竞争就得让利，卖一袋水泥就那么一点利润，再紧压缩利润就没得赚了，水干买卖都是为了挣钱，赔本赚吆喝那可不是咱！看起来现在到了改变策略的时候了，怎么改？刘娇开始动脑子了。做买卖的都愿意贱买贵卖，想当初自己即卖水泥又卖竹子，利润都不是很高，但是后来联系施工老板，为老板加工竹架，竹子加工成竹架后利润就翻倍了，就应该顺着这个思路走！

          反复思考之后，刘娇决定改行做石灰膏，这是一个本儿小利润大的买卖，就是用机器把加水后的生石灰搅拌成粥状，再加上玻璃纤维搅拌均匀便成为石灰膏了，花点钱置办机器不在话下，机器买回来之后，刘娇特意从娘家请过来师傅帮忙安装，毕竟生行难入，没有师傅领进门是需要走很多弯路的，很快机器便正常运转起来，石灰膏的销路不成问题，毕竟它也是建筑用材，建筑施工队刘娇很熟悉，也就是打个招呼的问题，随着买卖越来越兴隆，渐渐的刘娇自己忙活不过来了，于是她让费七辞掉了开车的差事，过来与她一起做生意，别看费七不认识几个字，但是他的手儿不笨，也仗着开那么多年车了，对机器还是满精通的，这搅拌机有点小毛病，费七自己就解决了，这样一来，刘娇很快便挣到钱了！

         金鹰在小说《书剑恩仇录》中，通过玉如意说过这样一段话：“终日奔忙只为饥，才得食来又思衣，绫罗绸缎都买下，抬头又嫌房屋低......”这几句话用到刘娇这里也很恰当，此时的刘娇手里有钱了，便思量着也该改善一下自己的居住条件了，买现成的楼房还不现实，自己盖房子也还不具备那个实力，但是租住一个条件好的地方还是可行的！有钱好办事，很快刘娇便找到了合适的地方，那是楼房，足够宽敞，最主要的是房东很好，从此以后，刘娇居住与石灰膏场子便不在同一个地方了。随着生意的日渐红火，刘娇也开始雇佣工人了！

刘娇有眼光、有经商头脑！

蓦然回首 发表于 2016-1-12 08:14
刘娇有眼光、有经商头脑！

她谈起做买卖来，那真是一套一套的！