大荔县将孕育陕西各县级城市商业的新春天

春花秋月，夏云冬雪。万物复苏的春天，大荔缔造的一个商业传奇，即将改写陕西县级城市商业历史。

县城，商业发展一直很滞后。
陕西的县城，罕有商业突破5万㎡还能生存下来的。对于县级市场的商业，很多商家都认为这里是一块巨大的蛋糕，都认为购物中心迟早会出现，但是什么时候出现？以什么样的商业结构出现？没有人知道，有很多开发商都在探索这种发展模式。
新年伊始传来好消息，据悉，大荔县万象城市广场汇聚了“10个世界500强品牌企业”，招商效果非常突出。是什么原因让大家集中选择了万象城市广场？记者亲访大荔。笔者到了万象城市广场，首先了解到这是大荔县政府的重点招商引资项目，同时震惊的是建筑面积竟然达到11.1万㎡、投资5亿元，相当于两个万达广场，而且招商确如外界盛传，已经全部完成。

签约主力商家包括苏宁易购、居然之家、国美电器、西北轻工、华惠乐家生活超市（华润万家管理团队）、中国海宁皮草服装城、儿童玩具游乐城、儿童食品区、儿童服饰区、美食城、北京德威双语幼儿园、真爱KTV。
签约运动专区品牌有耐克、阿迪达斯、新百伦、斯凯奇、三叶草、彪马等，儿童运动品牌包括小耐克、小阿迪、Milibam米丽巴童装、MiniPeace童装等十余个。
签约全球著名快时尚品牌ZARA和H&M折扣店，ZARA和H&M折扣店是全国首次进入县级市场。

在采访中，万象城市广场总经理付瑜介绍了规划构思：零售+批发。
“零售+批发”说起来简单，但是实际上有太多不可逾越的操作困难，比如：营业时间，零售一般到晚上10点，批发到下午6点；库房需求，零售一般不需要库房，但是批发就需要现场有库房；还有垂直运输、水平运输、卖售方式、收银方式等，各有不同。如何把不同属性的商业融合在一起，是一个全国性的课题。目前县级城市的商业格局基本都是：“小型百货店+小超市+沿街门面”，对于一些经济发展良好的县级城市，富裕的百姓对商品的品牌、品质、种类等要求与日俱增，这也就要求县级城市商业结构需要升级换代。

对于消费，付总给我们提供了几组数据：
2017年，大荔苏宁易购前9个月就完成了全年的销售任务，完成率在陕西排名第6，甚至超越了西安和渭南的直营店，全年销售额2500万。
2017年，8000㎡华惠乐家生活超市，日均销售额10万，最多一天55.5万，超过所有业内人士的预期。要知道这个“华润万家管理团队”指导超市开业仅仅1年。
2017年6月28日，居然之家在韩城、蒲城和大荔三个城之间选择开店，最终选择了大荔，一个非常重要的原因就是“大数据”，因为大荔的消费数据非常高，每年家具市场需求空间不低于1个亿。
2017年12月，耐克、阿迪达斯、新百伦、斯凯奇、彪马、三叶草等运动品牌扎堆进驻万象城市广场，也是因为“大数据”，他们看到了大荔的消费潜力，同时也看中了招商理念、运营理念和管理规划。
2018年2月，上市企业国美电器进驻万象城市广场。因为大荔县的家电市场规模达到8000万，有充分的财富空间。
2018年3月，全球顶级快时尚品牌ZARA和H&M折扣店来到大荔。去年它们一直徘徊在南方的某个人口基数超百万的县级城市，但是始终没有下决心。到了大荔，让他们震惊的是北方的县级市场居然消费潜力如此巨大。于是毅然决然的选择了大荔。

付总给笔者介绍，这些全球品牌的加入和普通小商户不一样，不是一时兴起的决定，他们全是通过大数据的分析，首先确定的大荔县的消费基数和消费能力，其次是大荔县的消费习惯和消费理念，最后才是大荔县的消费需求和消费空间。
付总说，这些世界500强和中国500强企业的签约年限都在15年左右，有他们的加盟，这就保证了万象城市广场有稳定的租金来源。毕竟500强企业根本不会拖欠租金。同时，这些500强企业会投入大量的广告费，和项目一起把市场做大。比如居然之家，他们在开业期间的综合广告支出大约在200—300万，这些费用直接带动了大荔县的广告和庆典行业。
付总说，这些世界500强和中国500强企业的签约，将会改变大荔县和周边县的消费格局。比如：华惠乐家生活超市，因为有华润万家管理团队的指导，开业3个月就迫使一家4000㎡的大型超市黯然停业。
“苏宁易购”和“国美电器”的签约，直接改变了大荔县家电行业的混乱格局，老百姓不再去私人门店购买大家电，只会到这里来。
“居然之家”的签约，从全国向大荔输入了数十个性价比超高的国内一线品牌，直接改变了大荔县家居建材行业的格局，原有的两个家居建材市场商户纷纷加盟。
“西北轻工”的签约，更是将轻工康复路的近百个商家品牌直接对标“马家巷”商户，通过联营的方式，让原本奄奄一息的经营获得生机，受到商户的热烈欢迎。
“耐克、阿迪达斯、ZARA和H&M”折扣店的签约，让一位在大荔县经营服装多年的商户感叹道：“大荔的服装要变天了！”毕竟ZARA和H&M折扣店的服装价格非常亲民，都在100—200元左右。

在项目的运营规划上，付总介绍一个商业名词：辐射半径
商业的辐射半径，也叫做吸客半径，主要指能够吸引多远的客户来消费，万象城市广场的辐射半径在50公里。目前苏宁易购的数据显示，最远的客户来自于合阳。等全面开业后，西北轻工的百货小批发、儿童玩具城的玩具小批发等，都将辐射更远的客户。
付总介绍，虽然大荔是县级城市人口仅80万，但是以50公里为辐射半径，消费人群覆盖蒲城、澄县、合阳、华州、华阴，覆盖人群将超过200万，万象城市广场就是针对这200万人做生意。

笔者在采访中还了解到，万象城市广场的商品数量将超过20万种。设想一下：每个节假日，在统一运营下，苏宁易购、居然之家、国美电器、西北轻工百货联合生活超市、服装城、儿童玩具游乐城、美食城等主力业态统一促销，20万种商品全面打折，将吸引全县80万人消费，促销狂潮改变80万人购物习惯。
项目员工数量将达到2000人，直接提高了城市就业率，带动了家电家饰、家居建材、日用百货、家纺针织、服装鞋帽、儿童用品、物流运输、广告庆典、餐饮娱乐、教育培训等20余种行业的发展，也增加了政府的税收。

大荔，一个冉冉升起的商贸城，即将改写陕西省县级城市的商业历史。