本帖最后由 远山谷 于 2018-4-11 17:41 编辑
不忘初衷 开拓进取 ——记福建省三八红旗手、厦门市蓝湾科技有限公司董事长林秀芬
马銮湾畔，生物医药港产业园内。 蓝湾科技公司六幢海蓝色的高大建筑，错落有致地矗立在花园式厂房内。这是一处变废为宝的场所，一个为骨关节炎病人带来福音的地方。蓝湾氨糖产品为数十万骨关节炎患者解除了痛苦，让许多人丢掉了拐杖，甚至从坐了多年的轮椅里解放了出来。 这是什么仙丹妙药，如此神奇？！蓝湾不造仙丹妙药，他们只是生产全球唯一干基纯度大于99%且不含钾、钠、氯离子的硫酸氨基葡萄糖。据北京积水潭医院406例服用蓝湾氨糖临床跟踪结果显示：二个月的总有效率达91.38%，五个月以上有效率高达97.36%。而带领创业团队生产出如此安全高效氨糖的，就是福建省三八红旗手、厦门蓝湾科技有限公司董事长——林秀芬女士。
挑战自我 变身婆婆 “当红娘，找婆家”。 外柔内刚，脸上笑容灿烂的秀芬，喜欢用这六个字形容当年她在政府招商的工作。在市里众多招商项目中，她最卖力推介的是国家海洋三所的高纯度氨糖项目，这是市里的“靓女”。 说是“靓女”，却躲在深闺无人识，想招商还得很好地向外推介。学物理的秀芬，大学毕业后干的是金融，于海洋生物医药是外行。为尽早把“靓女”嫁出去，秀芬虚心请教专家，学习氨糖知识并上网调研、查找资料。随着学习和调研的深入，掌握的资讯越多，秀芬越喜欢这个项目，也越有信心。 氨糖，在世界范围内被广泛应用于骨关节炎的治疗和预防，已经发展到高级产品——高纯硫酸氨基葡萄糖。但是欧美的同类产品，纯度都在80%以下。而国家海洋三所研发的氨糖纯度大于99%，几无杂质。氨糖纯度越高，就越安全、高效。这里的氨糖提纯技术世界领先，是一个了不起的成果。 秀芬怀揣这个项目，信心满满穿梭在投资人中，努力地介绍、推荐。虽然，大家钦羡它的广阔市场前景，但新兴的海洋生物医药行业的高风险，也令许多人望而却步。但有一个澳籍华人听完秀芬的推介，眼睛亮了，表达了投资兴趣。其后一年时间里，这位澳籍华人七、八次往返于澳洲与厦门之间，就此项目各方面的问题谈判了十多个回合，合同都起草好了，却在签约前一天反悔了。 功败垂成，一年多心血付了流水，秀芬深陷痛苦。氨糖的原料是水产加工厂的下脚料蟹、虾壳，福建是海产大省，原料有的是；高纯度氨糖，是治疗骨关节病的良药，中国有1.55亿的患者，市场大得很。这么好的项目，竟没人敢要。投资海洋生物医药科技企业，真的这么难吗？风险就这么大吗？一个既可以为骨关节病人解除痛苦、造福百姓健康，又可以为国人长脸争光的项目，就冲着这个，也很值得一搏的。秀芬心想，我何不一试，接受挑战？！我就不信这个邪，不信那么难，不信搞不成。 与此同时，海洋三所的科学家也在想，谁最适合来担纲此项科研成果的转化工作呢？想来想去，觉得秀芬就很合适。她不仅对这个项目有了很深的理解，更重要的是她有着坚定的目标，执着、勤奋和吃苦的精神，有这个能力。他们确信秀芬行，于是建议她来做这件事。 秀芬是个敢于挑战的人，当年她舍弃做得顺风顺水又有二十多万元收入的金融行业工作，就因为“搞了十几年的行当没有新鲜感，想尝试新东西，接受新挑战。”如今，新的挑战来到面前，秀芬岂能轻易放过。经过反复思考和与家人商量，秀芬下决心接受这个重大挑战。她心里想，作为一个为政府项目牵线搭桥、招商引资的红娘，既然没能把海洋三所的靓女嫁出去，那就自己来当婆婆吧。 就这样，秀芬由红娘变身为婆婆，她决心要努力当个好婆婆。
艰难困苦 好事多磨 企业难做,婆婆难当。 对于秀芬来说，一切从头开始，要当一个海洋生物医药科技企业的好婆婆就更难了。2005年底，三个员工，一间二十平米办公室，蓝湾公司艰难起步。当时，产品还在实验室里，一个月还生产不到一公斤重的高纯度氨糖粉。虽说海洋三所研究成果很先进，但能不能产业化生产出同样高质量的产品来，却是另一码事。从实验室到产业化，要把科研成果，变成市场上受欢迎的产品，仍是一件不容易的事，还有很长的路要走。 国外最好的硫酸氨基葡萄糖，纯度不及80%，这意味着全世界没有现成的可生产纯度大于90%的氨糖设备可买，也没有现成的技术、工艺流程可供借鉴，而没有好的机器设备和制备技术，产品质量也就无法保证。 怎么办？只有华山一条路——自己研发、制造。可是，这谈何容易，自己研发要人才、要投入、要时间。人才哪里来，钱从哪里找？企业初创，哪里都要花钱，这可又是一笔不小的投入啊。秀芬只得静下心来，一样样地想办法解决。想办法解决关键技术难题，画出产业线路图，寻求能帮助解决问题的人，还要找资金…… 一个学物理、干金融的人杀进海洋生物医药行业，创办一家高新企业，有多少新知要学习，有多少困难会遇到？！人才、资金、材料、设备……又有多少事情要考虑安排，不能有丝毫的疏忽。否则，耽误的不仅是时间，还要白白耗费创业初期最匮乏的资金。可是，有许多事情是事先想不到的，就说那个保健品的批文及生产许可证吧，之前说一年可以拿到，可是两年过去了，批文还没着落。一了解才知道有许多企业三、五年才拿到许可证。创业投入的资金已花光，林秀芬放下手上其他工作，带着队伍想尽办法申领批文及生产许可，又是一个新行当真不容易。可是批文有它的流程，还需要时间，不是一跑就可以跑来的。 创业的路上，可谓荆棘丛生，困难重重，步步艰辛。 2008年的一段时间里，秀芬接连遭受多重打击。先是许可证迟迟办不下来，接着是资金紧张，公司账上不时出现一分钱也没有的窘迫。不得已秀芬忍痛卖掉房子、首饰、收藏和邮票，她的弟弟、妹妹也抵押房产，老母亲甚至把自己的养老金也凑来帮助她渡难关。深被资金困扰的秀芬，又遭受一个又一个重大打击——家里老人罹患重病；孩子在学业的关键时期；此时秀芬自己也因操劳过度，生病发烧，药物过敏，住了三个多月的医院，焦头烂额，苦不堪言。 秀芬坦言，那些晦暗的日子里，要说自己没有一点纠结和痛苦，那是假话。“我也想过，何苦来着呢？我本来有挺好的工作，可观的收入，可以从容地生活、工作，一家人可以过得不错。但躺在病床上，我更多的是问自己：你是冲着什么来的？你忘记初衷了吗？当初不就是想踏踏实实做点有价值有意义的事吗？是啊，要做点事，可不像说的这么轻松，一定会有许多困难。是要吃苦、拼搏，要下定决心，排除万难，才能争取胜利的。所谓‘胜者为王’，是剩者为王啊，不坚持到底，怎么夺取最后胜利？！血战到底，才可能成为王者。” 这是秀芬走过的一段心路历程。她说世界上最难走的，是心路，最难战胜的，是自我。突破了这个瓶颈，就能迎来满园芬芳。她一次次战胜了自我，突破了瓶颈，和她的创业团队一起克服了许多困难，终于迎来了芬芳满园的时刻。如今，蓝湾45000平米的厂房已投入生产，市场覆盖全国30个省的200多个城市，为数十万骨关节炎患者解除、减轻了痛苦。蓝湾的产品被授予“中国国家排球队骨关节保护首选产品”称号，入选国家体育总局“运动员营养品采购目录”和“全国骨关节营养与骨关节健康倡导产品目录”，正造福于百姓健康。蓝湾高纯氨糖和它的设备、工艺技术先进，获得了国家专利，领跑世界氨糖行业，为自己赢得了许多荣誉，也为中国人争了光长了脸…… 中央电视台一套新闻联播、《焦点访谈》和福建省、厦门市各级电视台以及《人民日报》等主流媒体多次报道蓝湾，每次面对镜头接受记者采访时，秀芬都会用充满骄傲和自豪的语气介绍“中国创造”、“国际第一”的蓝湾氨糖。 秀芬不忘初衷，开拓进取，她成功了，蓝湾成功了。 回首当年，秀芬谦虚地对我说：“有人夸我眼光独到，慧眼识珠。其实，当年我是因为不懂，才胆子大，无知无畏。后来我知道，海洋生物高科技成果的转化率，全世界只有万分之几的成功率。如果当初我知道这些，或许就不敢冒这个险了。当我知道的时候，自己已经骑上虎背下不来了，只能勇往直前，豁了出去。蓝湾能成为这万分之几概率中的成功者，实在是一种幸运，当然，这幸运离不开许多人对我的帮助。”
多方支持 众人相助 一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。 秀芬笑言:“何况我小女子一个，更需要大家的帮助。”如果从不高的个头和不足百斤的体重讲，她的确是个“小女子”，但这个小女子从小就巾帼不让须眉。还在她九岁那年，由于父母都教书、祖母生病等原因，家里不得不让她休学照顾老人、料理家务，她居然养了两头猪、28只兔子、一大群鸡鸭，还种了蔬菜、木薯和香蕉。她说上小学五年级时自己只有46斤的体重，下地却能挑起百斤重担，村里许多男孩子都自愧不如，大人们对她也刮目相看。 秀芬从小就是个吃苦能干、敢挑重担的人。但是她说“创建蓝湾公司，是一副千斤重担。要不是有许多人的支持帮助，我就是有三头六臂，也不可能有今天的蓝湾，更没有蓝湾今天的辉煌成绩。” 交谈中秀芬不时对我提到海洋三所的李琳梅所长对她的真诚帮助，秀芬亲切地称她为“李大姐”。就是这位李大姐，向她推介了海洋三所的氨糖科研成果，在那位澳籍华人反悔、放弃投资后，又是李大姐和所里的易瑞灶研究员热情鼓励她来担纲此项成果的转化工作。秀芬接下项目后，李琳梅要求所里同志全力支持，并对秀芬说：“我们既然推你上马，就要陪你上路，送你一程”。李琳梅说到做到，她不仅在困难时及时给予秀芬精神鼓励，还亲自陪秀芬找部门、找市长，一起去北京办事、找人，吃碗面、住“如家”。每每提到这位李大姐，秀芬的感激之情溢于言表。 令秀芬感激的岂止一个李大姐，还有许多专家的支持。在购买北京化工大学校长谭天伟院士科研团队的技术成果时，她先找到科技开发部洽谈，谈成无望，便提出想见谭校长被婉拒。秀芬做了充分准备，她不仅了解校长的电话，而且了解到他是个严肃严谨的大忙人。为了能获得“面见”的机会，她连给这个大忙人打通话的“台词”都认真准备了一番。秀芬说其实谭院士既没架子，也不打官腔，是很想做事的人。我们谈得很愉快，交谈中不时会碰撞出火花。在谈到购买专利时，我说：“我们刚创业，没有钱”。谭院士说：“放心，不会要高价。我更关心的是你们能不能尽快把它转化为产品。”或许是被秀芬的诚心所感动，或许是他觉得秀芬是个真正想做事，也能做成事的人，应该给予支持，谭天伟院士以低于秀芬心理价位的价格，把技术转让给了蓝湾公司。 北京大学的专利转让也如此，荷兰某公司曾出价4000万人民币要买北大的一项技术，他们没卖。通过几轮谈判，北大以低于外商的出价价格，给蓝湾转让了这一技术和壳聚糖的制备专利独家授权使用。国际资本出高价，他们不卖，却以较低的价格卖给了蓝湾。秀芬对此心知肚明：这些有良心和爱国情怀的知识分子，是对民企对自己的有力支持。当蓝湾获得成功后，国际资本也曾闻讯而来，有人开出了2亿美金的高价想收购她的企业，秀芬果断地拒绝了。 蓝湾高纯度氨糖刚生产出来时，许多人不敢相信，连中国公众营养中心主任于小冬都半信半疑。中国，厦门，这么好的东西真出自咱们这里？！后经美国药监局（FDA）对厦门蓝湾氨糖样品的检测，结果被证实确实是好东西——它是世界上唯一纯度大于99%的硫酸氨基葡萄糖。 这么好的东西在中国，在蓝湾，于小冬乐了。他对秀芬说：“蓝湾氨糖是好东西。这是你林总的、蓝湾的，但更是中国的、民族的。这是一个为国民健康造福，给中国人长脸、争光的好项目，可千万不要卖给外国人，决不能让国际资本来控制。”于主任语重心长地勉励她：“要做成一件事不容易，会遇到许多的困难，但再困难也不要放弃，一定要坚持下去，大家会支持你的。” 在支持者的行列里，除了亲人、朋友和公司的员工，还有我国骨科的许多著名专家，他们是国家体育总局运动医学研究所的骨科主任王永利、北京大学第三医院骨科主任娄思权、北京积水潭医院骨科研究所骨科主任薛延……​ 最给力的支持，还是来自国家的政策和政府的关心。秀芬说每一个支持，都是对自己坚定信心、不忘初衷的加持和鼓励。在操作这个项目的过程中，她越干就越觉得坚持的理由有一千个一万个，而放弃的理由一个也站不住脚。国人有过亿的骨关节患者，他们都急需高纯度的氨糖啊！无论有什么困难，自己都要坚持下去，蓝湾也需要更好的发展。
2016年元月，公司发展进入第二个十年。 为了报答各界的支持，回馈社会，蓝湾启动了“全国骨营养与骨健康万人调查中国行”的大型公益活动，向社会无偿提供10万瓶价值3000万元以上的蓝湾高纯氨糖。站在新的起跑线上，蓝湾制定了新十年的目标和计划，决心与广大客户和支持者一道，努力创国际一流健康品牌，实现一个新的飞跃。
| 
